公證人 102 年人身保險行銷概要考古題（共 4 題）
資料來源：考選部歷屆試題｜法律人 LawPlayer 整理
https://lawplayer.com/exam/notary-public/102-%E4%BA%BA%E8%BA%AB%E4%BF%9D%E9%9A%AA%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E6%A6%82%E8%A6%81

第 1 題
請問影響保險行銷的總體行銷環境有那些？（5 分）並分別舉例說明目前臺灣的總
體行銷環境產生了那些變化？（10 分）以及對保險行銷的影響為何？（10 分）

第 2 題
請說明產品的五個層次與內涵為何？（5 分）並以壽險商品為例分別舉例說明之。（10 分）
你認為對保險公司來說，上述的五個層次最重要的是那一項，以及如何落實在保險
行銷管理？（10 分）

第 3 題
請從「行銷策略」（策略面）與「行銷組合」（作業面）兩個層次來定義何謂「銀
行保險」？（10 分）在這兩種不同層次的思維下，保險公司應該如何運用銀行的優
勢來進行保險行銷？（15 分）

第 4 題
何謂「直效行銷」？（5 分）直效行銷有那些類型與特性？（10 分）你認為如何應
用近年來大量普及的智慧型手機來進行直效行銷？（10 分）

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