農產運銷考古題｜歷屆國考試題彙整

試申論影響農產品供給的因素有那些？（25 分）

因應近期美國關稅調整，請說明農業部支持農業三大面向六大措施，開 拓國際新市場的政策意涵。（25 分）

請詳述政府推動產銷履歷目的？產銷履歷對農產運銷的價值？政府可 採取那些具體作為以達到政策目標？（25 分）

試申論農產品通路設計時，應考慮那些因素？（25 分）

臺灣優質農產品在國際上有競爭優勢，請說明臺灣農企業或品牌拓展國 際市場的策略與方法。（25 分）

「永續」是現在各行各業都重視的議題，試申論農產品批發市場如何應 用「永續」來經營？（25 分）

試申論消費者採購農產品的購買決策過程可分成那些階段？（25 分）

請詳述政府推動農產品冷鏈物流對農產運銷的影響。並從農糧產業、漁 產業、畜產業方面說明冷鏈物流重點策略與措施。（25 分）

近年來極端天氣已成為常態，而我國地理位置易受颱風、豪雨侵襲，其 過後常造成菜價高漲，試以經濟圖形說明其原因？針對此種情況政府可 採取因應措施為何？（25 分）

請詳細說明食農教育與農產品運銷的關係，並從農產運銷觀點說明如何 研擬食農教育方案。（25 分）

請問農業供應鏈和一般工業產品供應鏈有何不同？如何提高農業供應 鏈韌性？（25 分）

請詳細說明農產運銷過程價格形成機制及運銷商所扮演角色。（25 分）

開放國外農產品進口對國內部分敏感性農產品市場將造成衝擊，為此政 府對這些農產品將爭取適用關稅配額（Tariff Rate Quotas, TRQ）或特別 防衛措施（Special Safeguard, SSG）。何謂TRQ 及SSG？請問我國有那 些敏感性農產品？請列出三項。（25 分）

請申論並分別舉例說明農產運銷中垂直統合與水平統合的機制與功能。 （25 分）

請申論並舉例說明聯合國2030永續發展目標對農產運銷之影響。（25 分）

農產運銷體系會受總體與產業環境變化而不斷調整與進化，請說明近年 來有那些因素驅動農產運銷體系發生變化？（25 分）

請問如何透過「平準實物法」（Buffer Stock Scheme）來達到穩定農產品 價格的目的？（20 分）

近年我國高麗菜零售價格曾創下高價，成為搶手的「菜金」，但也常發生 其價格不及成本的「菜土」情況，請問政府針對高麗菜此種問題有何相 關因應措施？為何此問題會不斷發生？（25 分）

大部分的農產品交易是屬於現貨市場交易（包括拍賣交易）：即農民生產接 近收成或收成完後，才開始尋求農產運銷體系收購後轉賣給消費者。請說 明為什麼農產食品的現貨市場運銷體系較不利於生產端的農民？（25分）

有人認為隨著國人消費型態與偏好改變及多元通路的興起，農產品批發 市場的角色與地位已大不如前。依據「農產品批發市場管理辦法」，我國 農產品批發市場經營品目可分為那幾種？市場之交易方式有那些？針 對前述問題你的看法為何？（25 分）

掌控全球半數以上花卉交易的荷蘭FloraHolland採用的是荷蘭式拍賣。請 問什麼是荷蘭式拍賣？為什麼花卉交易要用荷蘭式拍賣？（25分）

請以經濟圖形說明為何要開拓海外農產品市場？開拓海外農產品市場 可能面臨的問題？你認為可能的解決方法？（25 分）

紐西蘭奇異果的ZESPRI與奇異果農戶間訂立的是生產契作合約（product contract）。請說明何謂生產契作？為何生產契作模式對農民較有保障？ （25分）

近兩年國內雞蛋價格高漲，請問原因為何？目前農政單位提出那些因應 措施？（25 分）

由行政院農業委員會輔導成立的「台灣國際農業開發股份有限公司」是專 事農產品行銷的公司，以期整合全國農產外銷管道，促進農產品銷售專業 化，協助農民爭取國際訂單。台灣國際農業開發股份有限公司與臺灣農民 訂立的是行銷契作合約（market contract）。請說明何謂行銷契作？為何行 銷契作模式較易引發農民生產時「偷工減料」的動機？（25分）

請問農產品零售價格的波動是否較產地價格為大？為什麼？（20 分）

請分別說明造成農產品需求與供給變動的主要原因。其次，請繪圖說明 俄羅斯與烏克蘭戰爭，可能對農產品需求或供給產生之影響，以及導致 價格變動的方向。（25 分）

假設某農產品需求的價格彈性（price elasticity of demand）為0.45，請說 明其意義。另以數學式證明農產品三級市場中，需求彈性最小者為產地 市場。（20 分）

請問農產品批發市場的功能如何隨經濟發展而調整改變？（20 分）

請說明運銷成本（marketing costs）並列舉5 項重要決定因素。另繪圖討 論提高運費對產地價格與零售價格的影響。（30 分）

我國對於進口農產品課徵進口關稅，但對社會福利卻造成無謂損失（dead weight loss），請問： 何謂無謂損失？（10 分） 為何會造成無謂損失？（10 分）

111 年5 月4 日總統公布施行「食農教育法」，請說明其立法精神與推動 方針，並討論可能對農產運銷體系的影響。（25 分）

請問農產貿易與農產運銷有那些異同？（20 分）

何謂運銷價差？（10 分） 請問運銷價差愈大，是否代表運銷愈沒效率？為什麼？（10 分）

影響需求價格彈性的因素有那些？為什麼農產品的需求價格彈性偏低？ 農產品零售市場的需求價格彈性比產地市場的需求價格彈性高或低？ 試說明之。（25 分）

假設MR 為邊際收益（marginal revenue），Ed 為需求的價格彈性（price elasticity of demand）。某農產品之價格表示為P（Q），Q 為數量。試推導 右式， 1 MR=P(1 ) d E  。另請說明邊際生產成本（marginal cost）固定的農 產品，於不同Ed 之兩市場，如何訂價比較合理？（25 分）

何謂契約產銷（contract production and marketing）？契約產銷在農產運 銷上有什麼優缺點？試說明之。（25 分）

在便利商店販售的水果，其售價通常高於傳統水果攤。請詳細說明重要 的農產運銷職能（marketing functions）有那些？這些運銷職能為消費者 創造那些效用（utility）？其次，從零售商扮演之農產運銷職能，探討便 利商店訂定較高價格的原因。（25 分）

農產品的品牌種類有那些？農產品品牌化的困難在那裡？農產品品牌 化的策略為何？試說明之。（25 分）

我國傳統農產品市場結構常被稱為三級市場，請說明之。其次，請比較 運銷成本（marketing cost）與運銷價差（marketing margin）之差異。最 後，提出降低運銷價差之作法。（25 分）

因為新冠肺炎（COVID-19）疫情影響，消費者對外食的消費習性改變， 偏遠地區的農產品因為缺少遊客而銷售困難。地方政府對當地農產品運 銷的輔導，可以採取何種因應措施？試說明之。（25 分）

近兩年因為新冠肺炎（COVID-19）疫情肆虐全球，「零距離、零接觸」成 為零售業的經營原則，促成電子商務（electronic commerce, E-commerce） 更加蓬勃發展。請說明電子商務如何實現「零距離、零接觸」？其次，探 討經營農產品電子商務與傳統實體店面的主要差異。最後，從個別農業生 產者角度，分析經營農產品電子商務可能面對的問題。（25 分）

請問「農產運銷」、「農產運輸」、「農產行銷」三者之間有何異同？請列 表說明之。（25 分）

有一「小國」稻米的供給方程式為： P S 20 400    ，需求方程式為： P D 20 800   ，假設原先國際價格為25元，請問課徵每單位進口關稅為 2元時：（每小題5分，共25分） 消費者剩餘將增加或減少多少？ 社會福利將增加或減少多少？ 如改為「大國」，供需方程式不變，但當課徵每單位進口關稅為2元時， 國際價格跌為24元。請問社會福利將增加或減少多少？ 承，請問大國的貿易條件是否改善或惡化？ 承，請問大國因貿易條件改變可獲利或損失多少？

請問農產運銷是否有助於解決產銷失衡的問題？試說明之。（25 分）

農產品運銷訓令（Marketing Orders）的主要目的為何？（10分） 美國實施農產品運銷訓令由來已久，試評估我國實施農產品運銷訓令 之可行性為何。（15分）

何謂「共同運銷」？共同運銷有何特性？請舉例說明之。（25 分）

基本上，農業產銷的重點為：⑴價格水準；⑵價格波動；⑶運銷價差； ⑷市場環境。政府在這些重點均扮演關鍵角色，請針對每一個重點分別 說明政府可採取那些具體作為以達到目標？（25分）

山地與平地農產品在農產運銷的特性有何不同？（25 分）

農產品價格的特性之一是季節變動，請問： 某一農產品價格在7月份的季節指數為120，請問其意思為何？（5分） 試舉兩種不同農產品，分別說明具有價格季節變動的現象及如何解決。 （20分）

農產品市場有較明顯的三級市場（產地、批發、零售）之分，農產品價 格在三級市場的決定順序為何？請說明。（25 分）

在近十年來的農業施政中，契作是政府積極推動，希望減輕產銷失衡的 措施之一，請問何謂契作？目前國內農產品有那些契作模式？請就目前 我國農、漁及畜產業中，各列舉一項有採行契作的產品品項。契作的優 點與在推動上可能面對的挑戰？（25 分）

何謂農產運銷職能？有那些運銷職能可以創造⑴形式效用？⑵地域效 用？⑶時間效用？⑷占有效用？請說明。（25 分）

何謂運銷通路？影響生產者通路選擇之因素為何？運銷通路占比的重 要性為何？若某蔬菜產品在1996 年與2017 年的運銷通路占比調查結果 如下表，試說明在1996-2017 年間通路變化概況。（25 分） 年度 農民 販運商 共同 運銷 批發 市場 零批商零售商 大消 費戶 超市 量販店 加工廠 出口 1996 100 71.17 2.06 65.83 87.61 7.31 2017 100 54.36 3.34 81.34 45.67 29.19 61.12 2.11 0.1

「農產運銷的改善，可以提高農產生產效率及促進農業資源的合理分 配，但並不能防止農產品價格的波動」，你（妳）是否同意此論述？為 什麼？請說明。（25 分）

開拓農產品海外市場是現階段農產業持續發展的方向之一，請說明政府 在開拓國外農產品市場的過程中宜扮演的角色及具體建議。（25 分）

依「農產品市場交易法」第25 條規定：「農產品批發市場之交易以拍賣、 議價、標價或投標方式為之。供應人得指定最低成交價格。」請問目前 農產品批發市場以那幾種交易方式為主？若你是供應人，你會指定最低 成交價格嗎？為什麼？請說明。（25 分）

根據研究結果顯示，除了傳統市場外，屬於零售市場的便利商店、超市 與量販店在通路中銷售生鮮蔬果的情況愈來愈普遍，雖然這三種通路 （便利商店、超市及量販店）都屬零售市場、也直接面對消費者，但在 行銷策略的作法上不盡相同。請問上述三種通路中販售生鮮蔬果漸趨普 遍的原因為何？前往這三種通路購物之消費者，其消費偏好有何異同？ 前往上述三種通路採購生鮮蔬果的消費者和前往傳統市場採購的消費 者，其特性可能有何差異？（25 分）

農產品的運銷職能（marketing functions）有那些？因為農產品具備產地 分散、生產者分散、易腐性、生產季節性、品質差異性等特性，故那些 運銷職能對農產品運銷比對非農產品運銷更為重要？試說明之。（25 分）

國內菜價常因種種因素導致價格在短期間產生劇烈波動，引發社會大眾對於農產品 批發市場能否扮演提升運銷效率的角色多所討論。 請說明農產品批發市場在國內蔬果運銷過程中所扮演的角色功能及其特點。（10 分） 請以價格面與實務面為範圍，舉出3 項可以用以衡量農產品運銷效率是否有所改 善的指標及其理由。（15 分）

請舉出影響農產品消費的5 項重要因素。（10 分） 若干農業政策是以「穩定農產品價格」為主要目標，另一方面又提倡「提高農產 品價值」，試問這兩項政策目標是否衝突？請以農產運銷的角度分析之。（10 分）

我國在1997 年爆發豬隻口蹄疫疫情，對我國毛豬產業造成重大的衝擊； 最近中國的非洲豬瘟疫情持續蔓延，對我國毛豬產業的威脅很大。因此 政府採取一系列加強快遞輸入貨物的通關檢查及檢疫邊境管理的措 施，以避免疫情傳播至國內。豬隻疫情對我國毛豬國內之市場供需有什 麼影響？對我國毛豬貿易有什麼影響？試以口蹄疫疫情之影響為例，繪 圖說明之。（25 分）

近年來，市面上有越來越多的農產品採以廣告等行銷方式來拓展市場，強化能見度。 但是相對於一般工商產品，農產品採取廣告方式行銷時往往有其限制，而無法達到 與工商產品一樣預期的效果。 請說明4 項當農產品在採取以廣告方式拓展市場時所會面臨的限制。（20 分） 政府適合針對某一種農產品進行全國性行銷宣傳嗎？請分析其優點與可能引發的 問題。（10 分）

依據交易的農產品種類不同，我國農產品批發市場的種類有那些？目前 農產品批發市場的交易方式以拍賣和議價為主，各種類農產品批發市場 的交易方式各如何？拍賣和議價的交易方式各有何優缺點？（25 分）

近日，國內洋蔥與香蕉等農產品陸續發生供給遽增，而導致市場價格失衡的情事。 依照農產運銷理論，一般市場行情失衡主要歸因於價格供需與運銷系統兩項因 素。有論者認為此次的市場波動，是由農產運銷系統面因素所造成，請評論此一 觀點的可能性。（10 分） 面對農產品滯銷（unsalable），請分別說明「直接收購」與「平準實物法」兩項因 應措施的政策內涵、政府預算負擔以及和緩市場失衡的效果。（15 分）

為求農產品之產銷穩定，政府導入產銷預警制度與多元產銷措施。請說 明產銷預警制度與多元產銷措施的機制為何？產銷預警制度與多元產 銷措施如何平穩物價？（25 分）

農產品市場一向被視為完全競爭市場（perfect competition market）。請說明完全競爭 市場的特性以及繪圖解釋價格決定的過程；另請申論農產品市場被視為完全競爭市 場之理由。（25 分）

影響需求價格彈性大小的因素有那些？為什麼多數農產品之需求缺乏價格彈 性？農產品需求缺乏價格彈性的特性，對農產品的價格波動有什麼影響？試繪圖 比較說明價格彈性對價格波動之影響。（25 分）

依據農產品市場交易法，農產品批發市場為「每日或定期集中進行農產品交易之機構」。 請定義供應人、承銷人、販運商以及零批商。（8 分） 請說明批發市場經營主體的六種組織類型。（12 分） 請申論「農產品批發市場，經營主體均不得以營利為目的」的理由。（5 分）

農產品批發市場主要提供那些農產運銷的職能？當農產品消費行為改變及新興 通路興起，如何影響批發市場的業務？農產品批發市場應該如何因應與定位？ （25 分）

我國夏季蔬菜生產常受天然災害影響而產量波動。 請說明農產品出現供應不足對消費者、農民可能產生之影響為何？（5 分） 請詳述政府面對市場供應不足時，主要採行的措施有那些？其次請評論前述措施 的成效為何？是否有改進空間？（20 分）

農產品三級市場，所指為何？是那一個市場決定價格？三級市場間的價格波動如 果不一致，可能表示什麼意義？試說明論述之。（25 分）

由於網際網路（internet）以及相關科技普及，電子商務（e-commerce）成為目前盛 行的商業型態。 若以交易對象分類，請詳述電子商務可以分為那四種主要類型？（8 分） 請申論發展農業相關電子商務的必要性，其次請提出兩種販售農產品的電子商務 類型，並說明可能存在的經營問題。（12 分） 請申論發展農業相關電子商務對現有運銷通路可能產生的影響？（5 分）

政府推動學童營養午餐採用四章一Q 的國產生鮮食材。何謂四章一Q？此政策推 動上應有何配套措施？此政策在農產運銷上對市場供需影響與經濟意義為何？ 試說明之。（25 分）

請回答下列有關供需與市場均衡問題： 何謂「需求法則（law of demand）」？（10 分） 請列式說明「需求彈性」。（5 分） 何謂「供給缺乏彈性」？「蓮霧」與「高麗菜」是我國很常見的蔬果，試問那一 項比較符合「缺乏彈性」的特性？請繪圖並說明理由。（15 分）

為了提高總收益，農民可能會想要提高產品之售價，但此舉是否可行，應該先經過 評估，譬如衡量該產品的需求彈性（demand elasticity）。 請定義需求彈性，以及弧彈性（arc elasticity）與點彈性（point elasticity）之計算 方式。（9 分） 請分別解釋「缺乏需求彈性（inelastic demand）」與「富有需求彈性（elastic demand）」 之意義。（6 分） 請說明農民應如何根據產品之需求彈性合理調整價格，才能達到提高總收益之目 的。（10 分）

成立於1995 年的「世界貿易組織（WTO）」是現階段影響力最大的全球貿易協議平 台。該組織為了維持貿易秩序，對於各國政府執行的政策與方案是否會對生產與貿 易產生扭曲有所嚴格規範。並透過「綠色」、「藍色」、「琥珀色」、「紅色」等不同顏 色，將政府對農產品補貼方案進行劃分。 請說明「綠色」、「琥珀色」與「紅色」方案的內容。（15 分） 請說明下列農業政策分別屬於上述何種方案範圍。（15 分） 發生天然災害產生損失的救濟給付。 政府保價收購有機農業產品。 為加速行銷地區農產品，政府補助農路設施。

農產品從生產者到最終消費者的管道稱為行銷通路（marketing channel）。一般依據中 間商的類型，分為不同通路階層。 請說明以下三種通路階層：零階通路、一階通路與二階通路，請配合舉例。（15 分） 請說明近來興起的「農夫市集」屬於那一通路階層？另，請評論其替代傳統市場 的可能性。（10 分）

目前由於市場的開放性以及科技的發達，產品運銷通路漸趨多元，根據P. Kolter 的 觀點，依照轉手層次以及中間商販的型態分為不同階通路的分類。 請說明何謂「零階通路」？（4 分） 當農產品需要執行運銷服務時，不同農產品的供應者對於通路常有不同的考量。 請舉出4 項農產品供應者選擇通路時必須考量的因素，並說明其影響。（16 分）

我國消費地批發市場大多採用拍賣制度，產地批發市場則多採取議價制度。 請詳細解釋並比較荷蘭式拍賣（Dutch auction）與英國式拍賣（English auction）之 差異。另，請說明兩者適用的情況分別為何？（12 分） 請說明消費地與產地批發市場之決價機制不同之原因？（6 分） 請解釋訂價效率（pricing efficiency）。另，請說明拍賣與議價，何者訂價效率較高？ （8 分）

根據國外學者研究：「加工層次越多的農產品銷售價格中，來自初級農產原料的成本 所占比例會越低。」 請根據上述結論，說明是否同意下列敘述：「相同的原料價格波動幅度對最終產品 售價的影響，在『稻穀-米』與『豬肉-火腿』上有程度不同，對前者的影響會高 於後者。」（10 分） 近年來農產價格波動劇烈，往往造成社會民生的衝擊，如果政府擬對國內農產品 採行價格穩定措施，您可以根據上述結論，提供政府在選擇施行農產品項目上的 依據嗎？（10 分）

在制定運銷策略時，通常會先評估運銷環境，其中包括科技環境，因其影響甚大，譬 如口碑行銷（word-of-mouth marketing）即利用社群網站達到宣傳或推廣（promotion） 的目的。 請列舉並比較四種傳統之宣傳或推廣工具之優缺點。（16 分） 請討論農民可以如何利用Facebook 進行產品推廣。說明中，至少列舉兩項使用 Facebook 之優點。（8 分）

請回答下列問題：（每小題10 分，共20 分） 運銷職能包括那幾種職能？請至少列出5 種職能。 農產運銷現代化涵蓋那些內涵？請至少列出5 項。

一般而言，豬肉市場價格每隔幾年就會有一次循環，這個循環常被稱為豬價循環（pig cycle），豬價高波動往往造成養豬戶困擾。試說明造成豬價循環的主因？有那些方 法可減緩豬價的循環？（25 分）

農產品價格變動經常有「蛛網理論」的現象，請問：（每小題10 分，共20 分） 何謂「蛛網理論」？請繪圖說明之。 請寫出並說明市場均衡價格收斂的條件為何？

根據國內最近研究結果顯示，農畜產品的附加價值中農民分得比例不及兩成，農作 物與畜產品的附加價值中農民獲得比例分別約為17%與10%。試說明農民在農畜產 品中分得比例不及兩成之主要原因？農作物的附加價值中農民分得比例高於畜產品 之分得比例的原因？建議應如何提高農民之分得比例。（25 分）

假設依大宗蔬菜近10 年每月產地價格資料，計算各個蔬菜的月平均價格指數結果如 下表： 月份 甘藍 結球白菜 小白菜 花椰菜 青蔥 蒜頭 1 月 83.89 80.57 72.64 59.71 66.63 98.42 2 月 56.51 52.85 60.52 58.94 63.71 111.79 3 月 39.95 62.29 69.15 67.06 59.91 90.45 4 月 52.03 73.45 83.33 66.58 52.69 89.81 5 月 69.29 74.90 75.96 85.47 52.49 95.13 6 月 79.52 119.17 112.30 102.91 84.00 95.85 7 月 154.85 147.61 144.58 143.52 139.77 93.33 8 月 163.25 133.61 135.61 157.46 168.88 97.89 9 月 179.70 144.50 154.75 149.03 176.39 99.98 10 月 153.94 134.93 96.49 137.65 166.02 108.50 11 月 80.97 71.40 78.57 83.78 100.05 108.55 12 月 86.33 104.71 116.09 87.88 69.46 110.30 依上表資料，請問：（每小題10 分，共20 分） 那幾種蔬菜的價格具有明顯的季節性變動？ 蔬菜價格具有明顯或不明顯季節性變動的原因分別為何？

南部地區是臺灣芒果主要產區，但主要消費地卻集中在北部地區。假設南部地區芒 果的品質（如以甜度為標準）可分為「高品質」及「普通品質」兩類。試問南部或 北部地區的消費者購買「高品質」芒果的意願何者較高？請說明原因。（25 分）

農產品在產地及消費地批發市場或零售市場之運作規範，與政府基本職責息息相 關。請問政府在維護農產品市場環境中所扮演的角色為何？請分類條列說明之。 （20 分）

科技創新與農業的結合是今年義大利米蘭世界博覽焦點，其中互聯網與物聯網在農 業應用聚集眾人目光，近期公部門及私部門紛紛表示將從事或鼓勵上述領域之發展。 事實上，在過去幾年不少生產者或企業積極投入網路平台，行銷國產農產品。你認 為網路平台行銷農產品的可行性為何？可能面對的困難有那些？建議應如何克服？ （25 分）

產地批發市場一向在農產運銷上扮演重要的功能，但現在隨著時空環境變化，請問： （每小題10 分，共20 分） 目前產地批發市場的交易量與過去不同的原因為何？ 如何配合環境變化，調整產地批發市場功能？請提出具體建議。

今年初開始國內產地毛豬價格上漲是如何造成？如果政府開放進口豬肉抑制豬價， 則可能對毛豬產業的影響如何？如今毛豬產地價格已下跌，是否有什麼機制可以促 進合理的價格傳遞（price transmission），避免「產地價格已經下跌，但消費地零售 價格卻遲遲不下跌」的現象？試說明之。（25 分）

我國為因應經貿自由化趨勢，政府將需要廢除稻穀保證價格收購機制，導致國產稻穀 產出數量必須減少，才能支持稻穀價格水準高於單位生產成本，試繪圖分析買方寡占 市場（Oligopolistic or Monopolistic Market）理論條件下，國產稻穀產出數量減少以支 持高於國內稻穀生產成本的決價（price determination）過程與結果。（25 分）

有人說：「隨著社經環境之變遷，農產品運銷通路中之批發市場、販運商、零批商 等將逐漸凋零消失」。這句話有無道理？試說明之。（25 分）

請說明農企業選擇農產品行銷通路（channels of distribution）必須考量那些的外部 因素與內部因素及其因素特性？（25 分）

臺灣安全農業之農產品認驗證制度有那些？其推動的情形如何？今年10 月政府宣 告「吉園圃」標章將逐步退場，其意義為何？試說明之。（25 分）

請說明農產品定價無效率（pricing inefficiency）的影響因素有那些？政府有那兩類 政策可以協助解決農產品定價的無效率？（25 分）

我國農產品消費的變化特色為何？因應農產品的消費趨勢，提升國產農產品消費的 作法為何？試說明之。（25 分）

國產農產品要與進口農產品在國內市場競爭，有必要突顯市場區隔（market segmentation）的效果，試說明有效的農產品市場區隔（effective segmentation）要求 條件（requirements）主要有那五個？而農企業依據可辨識的（identifiable）區隔市 場進而選擇提供服務，所需評估的重要準則有那三大類與其重要內容？（25 分）

農產運銷是連結農民和消費者的運銷過程和活動，而其中有基本（含交換與實務）職 能與輔助職能等來促成這些活動。請依職能研究（Function Approach）觀點，說明上 述職能所涵蓋的項目及其內涵，並就此評述運銷職能有那些重要特性？（25 分）